廣西衛(wèi)視確立女性戰(zhàn)略定位
廣西衛(wèi)視確立女性戰(zhàn)略定位以來，形成以《麗人劇場》、《溫馨劇場》等七大女性劇場和《尋找金花》、《大開眼界》等五大特色自辦欄目為女性品牌主體框架，整合“中國模特之星大賽”、“中國國際時裝周”兩個特色綜合頻道。目前，廣西電視臺已為客戶策劃執(zhí)行了如“鉑金璀璨2006夢幻婚禮”、“碧婷尋找最美麗新娘”、“萬力啤酒 CCTV模特電視大賽”等案例。CTR媒介智訊行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，食品、化妝品、電腦產(chǎn)品等全國性消費明顯的行業(yè)，60%以上的花費投放在了廣西衛(wèi)視。&nbs
p;品牌欄目－《尋找金花》 播出時間：每周六晚上22：08
1．展現(xiàn)少數(shù)民族及聚居地自然美景，奇風(fēng)異俗，獨特民族文化為主的文化娛樂節(jié)目。以“尋找民族金花的美麗”為概念，展現(xiàn)不同地域不同民族女性的美麗。
2．每周都會推出三位金花，有時候是以不同的地區(qū)來區(qū)分，有的是以不同的民族來區(qū)分，還有的是按不同的國別來區(qū)分
3． 尋的過程中有很多故事，也會展示少數(shù)民族的當?shù)仫L(fēng)情。
尋訪很純樸的美，不管是在路邊還是田間，以當?shù)乩习傩照J可的為標準。
安徽衛(wèi)視
幾年來，安徽衛(wèi)視牢牢占據(jù)了全國傳播平臺重要位置，全天收視率和收視份額穩(wěn)居全國前十（含央視）、省級衛(wèi)視第二。
●安徽衛(wèi)視在2002年推出“八大劇場”成型之后，適時推出“打造中國最好的電視劇大賣場”的口號；初推出與電視劇相關(guān)的大型綜藝欄目《劇風(fēng)行動》，不但對電視劇資源實現(xiàn)二度開發(fā)，還有效實現(xiàn)了演藝明星與觀眾的互動，加之與頻道定位相符的大型活動的推出，為廣告客戶搭建了更為廣闊的合作平臺；
●以“劇行天下”取代“電視劇大賣場”，創(chuàng)造性地將晚間強檔《第一劇場》調(diào)整為三集連播，以播出獨家劇、首輪劇為主，將電視劇從量上向質(zhì)上轉(zhuǎn)變，并逐步深入地控制電視劇產(chǎn)業(yè)鏈上端，形成了安徽衛(wèi)視獨特的核心競爭優(yōu)勢。
廣東 衛(wèi)視
廣東衛(wèi)視是國內(nèi)首家突顯財富特色的衛(wèi)星綜合頻道，它以全面宣傳廣東形象、體現(xiàn)南粵風(fēng)采為宗旨，以新聞紀實類、財經(jīng)資訊類、綜藝文化類、影視劇場等四大節(jié)目類型構(gòu)筑起主流頻道的媒體平臺，《財富》、《財富早晨》、《粵港澳零距離》、《贏遍天下》、《男人不夜天》等一系列緊貼時代潮流的特色欄目，引起了省內(nèi)、外觀眾的強烈好奇和熱切關(guān)注。
與日本電通公司聯(lián)袂打造一檔全新益智節(jié)目《贏遍天下》。以每周五個不同系列，包括理財、文化、夫妻同心、音樂、飲食等主題，由五個風(fēng)格各異、談吐幽默的女性分別主持，節(jié)目通過互動娛樂的紐帶把知識與財富有機結(jié)合起來，并且采用日播模式。
2006年緊貼"大財富",將“真人秀”定為頻道主打,構(gòu)筑中國首個“真人秀”制作與播放平臺。
1.全力實施“黃金戰(zhàn)略”，優(yōu)化編排結(jié)構(gòu)和資源配,把收視最高的晚間黃金時段（18:30－23:00）編排成兩大板塊，培養(yǎng)觀眾的收視習(xí)慣：
2．打造精品頻道形象, 精品欄目補充信息量
大刀闊斧地刪減一部分不適合觀眾口味的欄目，精心打造保留和新推出一批自辦欄目，保留《社會縱橫》、《人在他鄉(xiāng)》、《財富》、《贏遍天下》等自辦精品欄目，并將其質(zhì)量提升一個臺階。如此一來，強勢的真人秀節(jié)目將與這些精品欄目相互補充，避免頻道信息量不足的缺陷。
重慶 衛(wèi)視
“故事中國，人文天下”是重慶衛(wèi)視的骨架與靈魂，“麻辣行天下”便是重慶衛(wèi)視的衣裝，凸顯其性格，號稱四大花旦的《霧都夜話》、《拍案說法》、《龍門陣》、《生活麻辣燙》早已享譽電視界。
“故事中國人文天下”，用故事化的敘事形態(tài)，體現(xiàn)傳播者的人文關(guān)懷，從深層次滿足了受眾的收視心態(tài)和心理需求。從《霧都夜話》、《生活麻辣燙》由大眾來演大眾的真實故事，到“麻辣故事”，再到“中國電視版‘故事會’”，這一內(nèi)涵一步一步地得到了放大與深化。
縱觀重慶衛(wèi)視發(fā)展歷程，可以用以下幾點作為總結(jié)
1．從精英化到平民化，重心不斷下移，貼近百姓。
2．十年磨一劍，“故事、人文”底蘊深厚。
3．品牌節(jié)目與電視劇捆綁，“故事中國”逐浪而生。
江西衛(wèi)視
江西衛(wèi)視秉承“從心出發(fā)，真誠服務(wù)眾”的理念，極力朝著服務(wù)性頻道的方向發(fā)展。自辦欄目《傳奇故事》排名同時段全國省級衛(wèi)視所有節(jié)目的第四位，是深受全國觀眾喜愛的民生類節(jié)目。
江西衛(wèi)視不像湖南衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視那樣通過電視劇的密集編排去搶占市場，也不具備他們的品牌號召力，但其通過對電視劇合理有序的編排，得以讓其在全國市場表現(xiàn)得不溫不火，一直保持在全國省級衛(wèi)視前五名左右的位置，這大概可以看為是江西衛(wèi)視的一大戰(zhàn)略特色與資源優(yōu)勢。
江西衛(wèi)視節(jié)目編排情況大致如下：
0:03--2:00連續(xù)播出三集電視劇。
2:00--6:00之間只有一集電視劇和一些新聞類與健康資訊類節(jié)目。
6:00--8:00之間是新聞版塊，包括新聞時事節(jié)目、財經(jīng)資訊節(jié)目。
8:00開始播出一集電視劇，接著是電視購物等廣告性質(zhì)的節(jié)目。
9:15開始另外一部電視劇，連續(xù)播出三集，直到11:30。
11:30--12:15播出一檔新聞節(jié)目和電視購物等廣告性質(zhì)的節(jié)目。
12:15播出一集電視劇。
13:00--14:00播出兩檔節(jié)目，一檔是《人間寫真》，一檔是《傳奇故事》，都是具有可看性較強的敘事類節(jié)目。
14:00--16:30連續(xù)播出三集電視劇。
16:30--19:30播出各類節(jié)目的非電視劇版塊，顯得比較龐雜。包括《新聞》(16:30)、《智慧娛樂園》、《生活新發(fā)現(xiàn)》、《今日證券》、《江西新聞聯(lián)播》等。
19:40--21:30播出兩集電視劇。
21:30的新聞之后，是《人間寫真》和《傳奇故事》的首播，一直播到22:45。
22:45--24:30播出兩集電視劇。
節(jié)目結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出新聞、電視劇、精品欄目的三元結(jié)構(gòu)，這是當前圈住觀眾的最為有效的三個手段，是頻道高收視率、高市場份額的基礎(chǔ)，也是廣告組合投放的基礎(chǔ)。
從總體上看，江西衛(wèi)視的整體編排比較緊湊，節(jié)目之間銜接比較緊密，沒有被廣告和購物節(jié)目打得零散。比較有特點是，在8：00和12：45播出一集電視劇來卡位。讓那些在9：00、13：00之前有短暫的收視行為、而在此以后卻比較繁忙的人群，能夠產(chǎn)生連續(xù)的收視行為。在上午和下午兩個時間段連續(xù)播出三集電視劇，也比較符合白天觀眾的收視行為。這樣江西衛(wèi)視的收視率曲線形態(tài)較好，大部分時間保持了攀升或平穩(wěn)。江西衛(wèi)視的《傳奇故事》和《人間寫真》這兩檔節(jié)目，敘事性和可看性都較強，能在兩檔電視劇之間起到平滑過渡的作用。對江西衛(wèi)視的整體收視保持平衡功不可沒。
湖南衛(wèi)視
以《快樂大本營》《玫瑰之約》等名牌欄目所形成的娛樂優(yōu)勢，進行了面向全國的內(nèi)容定位、受眾定位和市場定位。提出“鎖定娛樂、鎖定年輕、鎖定全國”的發(fā)展目標。逐步形成了“以競爭為主軸，以品牌為統(tǒng)帥，以創(chuàng)新為動力”的品牌運營策略。
自湖南衛(wèi)視欄目《快樂大本營》開辦以來，湖南衛(wèi)視越來越明晰的是從“娛樂”來定位發(fā)展自己的，一路走來，大家也可以很清楚得體會到湖南衛(wèi)視的娛樂口味，從固定節(jié)目的《娛樂無極限》，《音樂不斷》，《音樂不斷歌友會》，連新聞欄目都是朝著這塊方向發(fā)展，《晚間新聞》就是其中的經(jīng)典，口語化、平民化、幽默話的主播風(fēng)格，都體現(xiàn)了新聞娛樂化這一風(fēng)格特點。而堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典的《超級女聲》更是將這一定位發(fā)揮得淋漓盡致。
東方衛(wèi)視：創(chuàng)新成就品牌
早年的上海衛(wèi)視，一直是一副平淡的面孔，在全國近40個上星頻道中，位次居中，廣告收入僅幾千萬元，與上海作為中國經(jīng)濟龍頭城市的地位極不相稱。2003年10月23日，上海衛(wèi)視更名為東方衛(wèi)視，進行了脫胎換骨式的改版，并在運營中不斷推陳出新。一破一立之際，東方衛(wèi)視迅速崛起，重新劃分了全國衛(wèi)視的版圖。
東方衛(wèi)視的品牌構(gòu)建
東方衛(wèi)視開播后每年根據(jù)頻道總體廣告收益劃出一定比例用于頻道整體包裝與品牌營銷，并制定了相應(yīng)的品牌營銷戰(zhàn)略。具體說來，東方衛(wèi)視的品牌推廣策略主要包括以下幾個部分：
1.采用靈活的媒介組合方式以實現(xiàn)品牌的立體性全方位傳播
東方衛(wèi)視除了一直在頻道上保持較高密度的自身廣告外，還通過中央電視臺、《解放日報》等媒體開展了聲勢浩大的品牌宣傳。在戶外廣告方面，充分利用地鐵、空港巴士、街道兩旁的燈箱和廣告牌、戶外電視屏幕等形式展開立體宣傳攻勢。2003年國慶節(jié)期間，東方衛(wèi)視還“上天”、“下水”，在外灘、徐家匯等地利用飛艇、游船開展“水、陸、空”三位一體的廣告宣傳。
2.以衍生產(chǎn)品擴大知名度和影響力
電視節(jié)目是瞬間的，而電視產(chǎn)品的二次制作和二次銷售可以產(chǎn)生持久的影響。東方衛(wèi)視先后出版了《東方衛(wèi)視現(xiàn)象》、《文明守望者》、《東方夜譚》、《東方封面》、《深度105》等書籍，并制作了“我型我SHOW”節(jié)目精選典藏影碟，實現(xiàn)了二次傳播和頻道文化的有效滲透。
3.通過舉辦大型活動進行品牌推廣
開播以來，東方衛(wèi)視舉辦了很多大型活動。如2004年3月承辦并獨家播出了“第十屆上海國際時裝模特大賽”；2005年6月承辦“上海電視節(jié)東方電視高峰論壇”；2005、2006年聯(lián)合上海市旅游事業(yè)管理委員會等單位組織“上海新天地新年倒計時晚會”；2006年2月，與中華環(huán)�；饡皣矣嘘P(guān)部委聯(lián)手舉辦“綠色東方—中華環(huán)境獎頒獎典禮。
4.通過提升主持人知名度推廣品牌
東方衛(wèi)視從創(chuàng)臺之初就致力于培養(yǎng)與頻道定位相符合的主持人，勞春燕、袁鳴、葉蓉正是在這樣的背景下，經(jīng)過重新包裝，帶著其清新亮麗的形象走入觀眾視野的；此外，東方衛(wèi)視還廣納賢才，引進了知名主持人方宏進、駱新，并通過合作節(jié)目的形式使楊瀾、劉儀偉等有很高知名度的主持人出現(xiàn)在東方衛(wèi)視的屏幕上�！�
結(jié)語:
中國的電視媒體呈現(xiàn)百花爭鳴的局面，這種現(xiàn)象是值得欣慰的。但當今電視媒體的良莠不齊，一味對收視率的追求嚴重損傷了媒體品牌。我認為在當今體制下可能廣告主的覺醒是提升電視品牌的主要推動力。
我認為這個問題的根源在于節(jié)目評價標準的單一化，同時也是電視臺在追求利益最大化的結(jié)果。電視媒體是個大眾媒體，收視率評價的是這個節(jié)目看的人是不是多，看的人多，廣告的千人成本就低，這樣電視廣告的效率就高。但是這是一個很老的評價體系，按照精準營銷的觀點這個體系是錯誤的！我們可以發(fā)現(xiàn)一些庸俗節(jié)目收視率很高，漫罵、血腥、色情、偽科學(xué)吸引很多人觀看，但是這些人是廣告主產(chǎn)品的主流消費人群嗎？如果不是你的主流消費人群，你的廣告千人成本在低又有什么用？在精準傳播效果評價體系中，廣告響應(yīng)率=點擊、參與、回復(fù)的目標受眾人數(shù)/精準定位的目標受眾總數(shù)×100%。借助先進的信息技術(shù)，精準傳播可以對廣告的響應(yīng)率進行準確衡量，量化分析廣告?zhèn)鞑サ男Ч�，廣告的響應(yīng)率越高，意味著傳播的效果越好。而通過事先的對廣告目標受眾的精準定位，與傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑δ繕耸鼙姷穆烊鼍W(wǎng)相比，精準傳播的廣告響應(yīng)率更高。
以DM為例，由于采用直接郵寄的方式把廣告有選擇性地送達給目標客戶手中，并通過一對一的推廣與溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的精準的宣傳，在對其響應(yīng)率進行衡量時，只需將目標受眾對廣告的反饋情況與投遞廣告時的客戶資料數(shù)據(jù)庫對應(yīng)，就可以簡單而又準確的計算出響應(yīng)率的大小。
客戶增殖是精準傳播效果衡量的核心指標。簡單而言，客戶增殖就是指精準傳播所帶來的新顧客給企業(yè)創(chuàng)造的價值的增量，具體的衡量指標包括：單位時間內(nèi)新增客戶數(shù)、單位客戶帶來的平均利潤、客戶增殖速度。與傳統(tǒng)廣告效果評價體系中的品牌效果指標相比，客戶增殖不僅更直接、更易于量化衡量，而且也更能凸顯廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/P>
市場就是一塊蛋糕，其總的容量是有限的，對于企業(yè)來說，要擴大產(chǎn)品銷售，搶占更多的市場分額，僅維系老客戶是不夠的，還必須挖掘潛在客戶，只有這樣才能實現(xiàn)精準傳播的終極目的，即通過廣告?zhèn)鞑崿F(xiàn)顧客的鏈式反應(yīng)增殖�？蛻粼鲋持笜酥庇^的反映了這一點，不僅著眼于企業(yè)短期的效益，更放眼于企業(yè)長期的發(fā)展。
銷售量的變化則是衡量廣告效果的一個最直接的方法，也是一個最明顯的指標。廣告?zhèn)鞑o論采用何種方式，其目的都是為了提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，激發(fā)消費者的購買欲，最終提升銷售業(yè)績。銷售量指標與傳統(tǒng)廣告評價體系中的銷售效果指標是一致的，主要包括銷售絕對量、市場占有率、銷售增長速度等。通過對這三個指標的測算，剔除其他的一些影響因素，可以明顯地看出廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/P>綜上所述，我認為根據(jù)目標收視人群的節(jié)目細分，是電視臺生存的方向，也是樹立強勢品牌的中心工作。
徐海亮